跟尋常說“不”,辦公椅品牌“精一”的新玩法——佛山優坐家具董事長ag娱乐官网手机版、精一家具總經理朱政臣先生專訪

精一家具不追求行業第一

也不追求利潤第一

優化配置、讓利市場、互利共贏才是我們永恒的追求

  ——朱政臣



 

對于佛山市優坐家具有限公司(以下簡稱優坐公司)董事長、佛山市精一家具有限公司(以下簡稱精一家具)總經理朱政臣來說,在辦公家具行業摸爬滾打20年,10年一個臺階,10年一次蛻變,10年一次涅槃。他的第一個10年默默前行,厚積薄發ag娱乐官网手机版;第二個10年與兩個志同道合的伙伴創立“精一”品牌,從此一發不可收ag娱乐官网手机版。目前精一家具旗下擁有6大品牌,分別是精一(高性價比辦公坐具品牌)、匯譽(國內五金行業品牌)ag娱乐官网手机版、谷騰(國內辦公轉椅中高端品牌)、優百麗(較早提出“五年質保、十年保修”的家具品牌)ag娱乐官网手机版、ENOVA英陸華(原創家具設計品牌)和浙江筑上,在產品多元化的產業鏈戰略整合方面已形成規模,以產品款式多、性價比高ag娱乐官网手机版、交貨快、服務到位而被業內譽為“未來座椅行業的小米”。

    裂變:打造更強的核心競爭力    


精一家具作為一家集研發ag娱乐官网手机版、生產ag娱乐官网手机版、銷售、資源整合和服務于一體的大型現代辦公家具企業,從單一品牌裂變成六大品牌,產品涵蓋辦公家具的全產業鏈。朱政臣認為,精一家具十年成功的裂變ag娱乐官网手机版,離不開三方面的努力:第一ag娱乐官网手机版,企業對產業鏈的深遠布局以及深耕垂直供應鏈的配套。這十年總公司下設五金廠、海綿廠、注塑廠、模具廠、紙箱廠ag娱乐官网手机版、測試室、自動化剪裁車間、生產車間……精一家具實現了80%的產品自有配套。第二,通過大批量的現金采購,降低原材料成本。第三,通過大數據分析ag娱乐官网手机版,把大量的國內散單合并到一起生產ag娱乐官网手机版,同時做好大批量的庫存,為此可節省一半以上的人工和管理成本。精一家具這三招使整體成本低于同行業20%以上,然后讓利給市場。所以精一家具能做到低價而不低品質,性價比令人難以想象ag娱乐官网手机版,具備了強大的市場競爭力。

在精一家具的產品矩陣里,其大力打造的業內領先設計共享平臺成了企業騰飛的助推器。跟隨歐美潮流,找到最適合彼此的合作模式,精一家具與國內外設計師展開全方位的合作。針對國內家具公司最常用的做法:一次性買斷設計師的設計,精一家具不按套路出牌,而是借鑒歐美模式:設計費+提成,提成不簽年限,只要設計的產品還在銷售ag娱乐官网手机版,提成就會源源不斷地打到設計師的賬戶。朱政臣強調:“什么成本都可以省,設計師的費用不能省ag娱乐官网手机版。我們希望設計師多賺錢ag娱乐官网手机版,給設計師提供最好的回報,他們就會把最好的設計給到精一?ag娱乐官网手机版!彼硎?,精一家具以前與設計師合作是單個項目的合作,存在著與市場脫節的問題ag娱乐官网手机版,是一種短視行為。而目前改變了合作模式,注重設計的品質而不是數量ag娱乐官网手机版,設計師在長期收益有保障的情況下,保證了作品的設計品質,合作是長期而穩定的。

因為合作模式的改變,精一家具在產品研發設計方面的投入在行業內是少見的:研發中心每年投入2000萬以上的研發經費;每年設計研發新產品達40余款ag娱乐官网手机版;每年海內外設計合作項目超過30個系列ag娱乐官网手机版;每年以30%的遞增速度進行全球化設計資源整合;在這10年里ag娱乐官网手机版,公司先后成立了精一設計中心、意大利設計中心ag娱乐官网手机版,同時與中國臺灣卓岳設計的陳德勝設計師ag娱乐官网手机版、德國的ITO設計團隊ag娱乐官网手机版、韓國JOYN設計機構、意大利Vinci設計工作室ag娱乐官网手机版、米朗設計等國內外設計中心合作;2017年,精一與上海理工大學設計學院達成合作協議,共建“辦公家具實習基地”,就是為公司下一個10年的成長不斷培養和輸送設計人才ag娱乐官网手机版。


與國內外設計師緊密合作ag娱乐官网手机版,從設計產品和設計理念方面提升了精一家具的品牌張力ag娱乐官网手机版。朱政臣向記者介紹了谷騰新推出的三款椅子。這三款椅子是韓國設計師設計的VIX、德國設計師設計的FILO、中國臺灣設計師設計的MAMBA,分別體現了韓國人的色彩、德國人的嚴謹、中國臺灣人的創意。他指出,精一家具需要做的就是把他們的設計元素吸收消化ag娱乐官网手机版,為未來產品的國際化、為精一家具成為國際一線品牌打下扎實的基礎。


    聚變:開啟未來之門    


“做企業要有分享的心態。精一家具的創始股東3人ag娱乐官网手机版,現在發展到了12人的股東團隊,都是內部培養出來的事業合作伙伴g娱乐官网手机版!痹谶@個團隊里ag娱乐官网手机版,朱政臣自認為自己的能力屬于中等水平ag娱乐官网手机版,不是一個強勢的決策者,而是事業合作伙伴ag娱乐官网手机版。他提倡一種自下而上的管理觀念,把權力放給股東和各個事業部,精一平時做決定的往往是各個事業部的總經理。正是這種企業文化ag娱乐官网手机版ag娱乐官网手机版,使精一家具吸引了更多的人才,打造了一個成熟的團隊ag娱乐官网手机版。這個團隊助力精一家具在競爭激烈的辦公家具市場攻城略地,后發先至,成立短短10年就成為行業的引領品牌。

今年廣交會期間,在威斯汀酒店舉辦的精一集團十周年慶典晚宴暨新品發布會上,朱政臣介紹了去年剛成立的優坐公司:把針對不同市場渠道建立的6個品牌精一、谷騰、匯譽、優百麗、英陸華和浙江筑上以及下設的產業鏈10多個分廠,一并納入優坐公司旗下,打造了一個全產業鏈的產品矩陣ag娱乐官网手机版。

如果說前10年精一家具裂變出6大品牌ag娱乐官网手机版,那么后10年優坐公司將整合6大品牌以及下設的分廠,以聚變的方式釋放強大的生產力和品牌競爭力。聚變的優坐公司ag娱乐官网手机版,是精一家具未來十年的發展基石ag娱乐官网手机版。


朱政臣口中的下一個10年ag娱乐官网手机版,是優坐公司雄心勃勃的10年,組合拳將一個接一個:不斷完善產業鏈,完善國內銷售渠道,同時積極拓展國外市場;投入更好的自動化設備,爭取2022年達到60%自動化設備的生產;加強和設計學院以及國內設計師的長期合作,同時投入建設優學院;生產制造工廠建立標準化人才培養中心,為中國辦公座椅行業培養一批優秀和充滿激情的生產人才;在服務管理上,會引進JIT生產管理體系,做好庫存控制和提高生產效率ag娱乐官网手机版;優化集團的ERP系統ag娱乐官网手机版ag娱乐官网手机版,做到大數據的實時監控,從而優化生產決策……

2017年,優坐公司整合6大品牌,聚變引爆核心競爭力撬動辦公椅市場;2018年,跨界沙發品類,發力民用家具市場。對此,朱政臣表示,一方面是民用家具影響力可以直達終端ag娱乐官网手机版,只要確定品牌模式,可以復制再復制ag娱乐官网手机版ag娱乐官网手机版,在民用家具市場分一杯羹;另一方面,民用市場足夠大ag娱乐官网手机版,以“優坐”的實力ag娱乐官网手机版,未來3年只要把這件事情做好,會在下一個10年為集團公司發展打下良好基礎,助推品牌擴張。

有業內人士認為,按照目前的發展趨勢,精一家具未來將會成為“座椅行業的小米”,而朱政臣并不認同這樣的看法,他更認同的定位是“座椅中的富士康”。對于精一家具的未來ag娱乐官网手机版,他認為只要認真去做,持續地投入研發、投入生產,以開放的心態接納人才,一切都會水到渠成ag娱乐官网手机版。“精一家具不追求行業第一ag娱乐官网手机版,也不追求利潤第一,優化配置、讓利市場ag娱乐官网手机版、互利共贏才是我們永恒的追求,”朱政臣說。

 

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